– Земля тримається на великій черепасі!

– А черепаха на чому тримається ???? !!!

– Ви мене не заплутаєте!  Там черепахи до самого низу!

І сьогодні ми поспілкуємося про черепах, на яких спирається людина.

Як ми з вами вже знаємо з попередньої статті: «Як виростити генія», людина отримує інформацію через сенсорні  канали зору, слуху, дотику, смаку, нюху. Кожен із цих каналів у свою чергу обіймає певне місце за якістю, об `ємом, важливістю інформації в загальній системі сприйняття. Від цього залежить, чи ви більше довіряєте побаченому, почутому, або вам важливо потримати річ у руках.

Сенсорні системи людини можуть мати як природжений домінуючий тип(геніальні композитори, які навколишній світ сприймали як різну музику), так і набутий( художник, що розрізняє 40 відтінків чорного).

Для визначення провідного каналу сприйняття людини може бути використана її статура, рухи очей, лексика, яку вона використовує, та інші ознаки.

Візуали – люди, які сприймають більшу частину інформації за допомогою зору. Вони «мислять картинками»: візуальні образи надають найсильніший вплив на їх внутрішній стан. Таких людей у світі більшість – близько 60%. У цих людей найчастіше рівна постава, а погляд –спрямований вгору, щоб «краще бачити». Зазвичай шум або музика не заважають візуалам працювати: вони сконцентровані не на звуках, а на «картинці». У своїй промові візуали частіше використовують слова, пов’язані із зоровими образами: «Я бачу, що ви…», «З вашої точки зору…», «На мій погляд…», «Я хочу внести ясність в…» тощо.

Аудіали орієнтовані на слухове сприйняття. Вони краще сприймуть новину в озвучці, ніж у вигляді тексту. Таких людей близько 20%. Люди, які сприймають світ «на слух», зазвичай багато розмовляють. Для цього їм навіть не потрібен співрозмовник – вони можуть говорити самі з собою. А в розмові з іншими людьми вони подаються вперед, як би бажаючи краще розчути людину. Люди, які відносяться до цього типу, використовують слова, пов’язані за змістом зі слухом: «Послухайте…», «Ти чуєш, що я тобі кажу?», «Що ти бурмочеш собі під ніс?» тощо.

Кінестетики – люди, які сприймають більшу частину інформації через відчуття нюху, дотику, смаку і за допомогою рухів.До цього типу належать решта 20% людей. Ті, хто орієнтований на тактильне сприйняття, зазвичай говорять і пересуваються повільно, ніби боячись втратити якесь відчуття. Вони часто дивляться вниз і вправо, підкреслюючи напрямком погляду, що їхня увага зосереджена на відчуттях тіла. Під час спілкування вони прагнуть перебувати ближче до співрозмовника і можуть використовувати в мові такі вирази: «Він відчув...», «Мене це зворушило», «Це сильний удар…» тощо.

Щоб точно визначити свій тип провідної репрезентативної системи, краще пройти спеціальний тест, оскільки дати самому собі об’єктивну оцінку досить складно.

Даний тест являє собою список з 48 тверджень, на які потрібно відповісти «згоден» або «не згоден».

Номери тверджень, з якими Ви згодні, виписуйте в процесі проходження тесту на лист. Щоб результати мали найменшу похибку, спробуйте абстрагуватися і поринути в свої відчуття по відношенню до запропонованих нижче фраз.

1 – люблю спостерігати за хмарами і зірками

2 – часто наспівую собі під ніс

3 – не визнаю незручну моду

4 – обожнюю ходити в сауну

5 – в автомобілі для мене важливий його колір

6 – дізнаюся по кроках, хто увійшов до кімнати

7 – мене розважає копіювати  діалект

8 – багато часу приділяю своїй зовнішності

9 – дуже люблю масаж

10 – коли є час, люблю розглядати людей

11 – погано себе почуваю, коли не маю змоги насолоджуватися ходою

12 – розглядаючи якийсь одяг в магазині, я переконаний, що мені в ньому буде добре

13 – коли слухаю стару мелодію, згадую минуле

14 – часто читаю під час їжі

15 – дуже часто говорю по телефону

16 – я вважаю, що у мене є схильність до повноти

17 – віддаю перевагу прослуховуванню книги, ніж самостійного прочитання

18 – після складного дня моє тіло знаходиться в напрузі

19 – із задоволенням і дуже багато фотографую

20 – довго пам’ятаю, що мені сказали друзі і знайомі

21 – з легкістю віддаю гроші за квіти, тому що вони прикрашають життя

22 – ввечері люблю приймати гарячу ванну

23 – намагаюся записувати свої справи

24 – часто розмовляю сам з собою

25 – після тривалої поїздки в машині довго приходжу до тями

26 – за тембром голосу я можу багато чого дізнатися про людину

27 – дуже часто оцінюю людей за манерою одягатися

28 – люблю потягнутися, розправити плечі, розім’ятися під час роботи

29 – занадто жорстке або м’яке ліжко – мука для мене

30 – мені нелегко знайти зручне взуття

31 – дуже люблю ходити в кіно

32 – можу впізнати обличчя  людини навіть через багато років

33 – люблю ходити під дощем, коли краплі постукують по парасольці

34 – вмію слухати те, що мені говорять

35 – люблю танцювати, а у вільний час займаюся спортом

36 – коли чую стукіт годин, не можу заснути

37 – у мене якісна стереосистема

38 – коли чую музику, починаю відбивати такт ногою або пальцями

39 – на відпочинку не люблю оглядати пам’ятки архітектури

40 – не виношу безладу

41 – не люблю штучних тканин

42 – вважаю, що атмосфера будинку залежить від освітлення

43 – люблю ходити на концерти

44 – те, як людина стискає твою руку при зустрічі, може багато чого розповісти

45 – із задоволенням відвідую музеї і виставки

46 – серйозна дискусія – це захоплююча справа

47 – дотик може розповісти набагато більше слів

48 – у шумі не можу зосередитися

Обробка результатів тесту:

Аудіал 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48

Візуал 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45

Кінестетик 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47

Підрахуйте, в якому розділі у Вас вийшло найбільше цифр (тверджень, з якими Ви згодні) і побачите свій домінуючий  тип сприйняття.

Якщо кількість цифр приблизно дорівнює в кожному з розділів, то у Вас немає якоїсь однієї домінуючою сенсорної системи і ваш тип – дискретний, спирається на логічне осмислення сигналів інших систем, на основі  яких з’являється загальна картина інформації. Вважати цей тип сприйняття первинним не можна, оскільки він спирається на обробку отриманої іншими системами інформації, а також логічне осмислення.

Якщо знати, який канал сприйняття у вас переважає, то можна навчитися:

• більш ефективно працювати з інформацією, свідомо обираючи вид її подачі;
• взаємодіяти з іншими людьми, спілкуючись з ними «однією мовою», розуміти їхній спосіб сприйняття світу;
• обходити пастки, розставлені маркетологами та іншими фахівцями, які грають на особливостях психіки споживачів.

За матеріалами Жернакова М. Б. «Ділові комунікації»